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访山东泰信总工程师陶圣华 《世界宽带网络》杂志于CCBN2008期间对山东泰信电子有限公司总工程师陶圣华进行了专访，详情请见《世界宽带网络》2008年第5期P36-P37。
关键词：泰信 无卡CA
“中国运营商们的观念真应该变一变了！”这是山东泰信电子有限公司的总工程师陶圣华先生，这个豪爽的山东汉子见到我们之后所说的第一句话。这里面包含着太多的无奈，而从另一个角度来看，也不无对潜在市场的眺望和期盼。
泰信电子从1995年在山东成立至今，一直从事电视机顶盒技术的研发，从未中断。其中大部分时间从事数字电视技术的研发，并与世界上多个著名的半导体公司有着密切的合作，到现在已发展成一家综合性数字电视软件公司。“我们深知，要想在数字电视技术领域有所收获，必须与当今的浮躁拉开距离，进行长期的潜心研究，要有坚韧不拔的毅力，还要为客户负责。”陶总说这些话的时候，目光坚毅。1999年，陶总带领着他的团队转战至经济更为发达的深圳，并注册了深圳冠军电子有限公司。但渐渐地，陶总却发现深圳的灯红酒绿并不适合本应刻苦平淡的研发工作。于是，在2003年，陶总又带领着研发队伍回到了家乡济南。“如果你看过《闯关东》，就知道我们山东人的这种精神。”陶总这样形容他和他的泰信所走过的路。在中国的CA业界，泰信又何尝不像《闯关东》中那一群铁骨铮铮的汉子一样，扮演着一个拓荒者的角色？ WWW.TTKWS.COM 天峰 天天看QQ:908420317 5SD3356**卫视中文网天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
CA ——一定要有卡么
在对陶总作这次专访时，正是CCBN2008展会期间，我们拿到了山东泰信的产品资料，映入眼帘的是一个新颖的名字：长城无卡CA。无卡CA？我们带着疑惑聆听着陶总的讲述。
“无卡CA其实并不是我们的专利。”陶总却没有专美，“无卡CA在欧美多年前就已经投入商用，至今安全运行。而在中国运营商的传统观念中，CA和智能卡是联系在一起的。‘没有卡还叫CA吗？安全吗？’许多人提出了这样的疑问，而他们不知道地球那边的美国数千万的有线电视CA是无卡的，至今没有出现安全隐患。现在日本也出于同样的安全和成本的考虑，向无卡转换。泰信的无卡CA是比他们更先进的CA系统，集合了我们多年的积累和创新。”陶总谈起无卡CA在海外的大规模部署时，我们却没有在他的脸上看到应有的欣喜，“让我感到悲哀的是，在美国大量部署无卡CA的时候，我们还在苦口婆心地向运营商解释，长城无卡CA也是CA，更没人相信它还是一种高安全、低成本的CA。”
“最初我们也是想开发有卡CA，因为这样的开发工作量最小，技术门槛低。”陶总这样告诉我们，但在充分考虑到系统安全性和实施成本等因素后，泰信坚定了开发无卡CA的目标，并在2005年成功地进入商业运营，至今安全稳定运行。 “但是在广电行业，由于运营商在技术上的学习有一个过程，我们在开始推广无卡CA的时候遇到了异常强大的阻力，我们花了近3年的时间才开始得到了一部份运营商的认可，毕竟和泰信的合作可以为他们节省巨额的资金。”聊到这里，陶总的脸上才出现了一些轻松的神色。 天峰 MSN： ttkws@hotmail.com天天看卫视 精彩每一天 QQ:908420317 卫星电视资讯网站
而此时，我们的心中却萌生了另一个疑问：遍观目前国内CA市场，各厂商已经将智能卡作为最可观的盈利点。个别厂商甚至放弃了CA系统本身的售价，而将数万张智能卡的销售作为了CA系统的销售目标。那么，长城无卡CA，它的盈利点何在呢？我们不禁问道。
“我们收取包括CA、数据广播、股票广播、机顶盒软件等综合软件的授权费，这些费用以往都是由不同的公司收取，而我们的收费比其他公司单一的CA收费还要低。”陶总说道，“传统的数字电视商业和技术模式下的智能卡CA，并不是只多了一张智能卡那么简单，它所带来的大量衍生费用分别由CA、数据股票广播、机顶盒等厂家产生，自然他们就成了一个利益共同体。以目前市场状况，所造成的结果就是，含智能卡的机顶盒BOM成本以及加工费在200元以下，而到运营商购买机顶盒的价格一般却在350到400元之间，所以现在的机顶盒行业是上述利益共同体的联合垄断行业。而运营商也很容易受到这些厂家的影响，肯定和助长了这种商业和技术模式，本来可以由一家公司完成的任务，却分到了几家去做，结果增加了自己的负担。我们今后的策略是，在泰信综合数字电视技术平台上，利用靠近低层的技术优势，和领先的半导体公司合作，为他们提供一个平台，把机顶盒、CA厂家之间的低层次竞争提升到机顶盒芯片厂家之间的高层次竞争，使运营商从中受益。同时我们将为运营商全程提供技术服务，对有一定技术开发能力的运营商，开放代码，协助他们开发自己的增值平台。” 天天看卫视中文网 QQ:908420317 WWW.TTKWS.COM 天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
无卡CA——高安全、低成本
“数字电视用户手中的每个机顶盒都是个性化的。”陶总向我们介绍着他引以为豪的长城无卡CA系统。在传统的CA系统中，解扰算法、用户资料等信息总是储存在那一张名片大小的智能卡中，而新版本的长城无卡CA则将这一部分管理信息集成进了90nm的机顶盒芯片中，使得对节目流的整个解扰过程都在机顶盒芯片内部进行，毫无缝隙可入，使CW的GX、破解达成无望。“我们已将长城无卡CA的破解过程完全公开了！”陶总说到这里顿了一顿，看一眼不可置信的我们，“黑客破解我们的CA算法没有意义，因为我们的算法是可以动态下载的，而这也是智能卡无法做到的。如果要彻底破解长城无卡ＣＡ，就必须破解规模庞大的90nm机顶盒芯片，可是现在还没有破解它的技术。即使将来可以，那也需要付出高昂的成本去进行芯片和机顶盒的复制，根本无利可图。所以安全隐患不会和市场占有率有关！” 陶总自信地说，“如果运营商还不相信长城无卡CA的安全性，我们可以承诺如果长城无卡CA被攻破，泰信将完全承担运营商更换智能卡的费用！”
我们翻阅着泰信的产品资料，发现长城无卡CA同时还是国内第一个获得国家广电总局A级入网认证的嵌入式免卡CA系统，并能在众多芯片上稳定运行。而它的首次应用便是在安全性要求极高的卫星电视直播平台上。 TTKWS.COM QQ:908420317 天天看卫视 dm500 梦幻机 共享天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
“其实对于运营商来说，选择无卡CA最直接的益处便在于每发展一个用户就可以节省一张50元左右的智能卡的投资。”陶总换了一个角度继续说道，“广电运营商实际上也是企业，也要讲究成本和效益。”陶总的话使我们想起了CCBN期间，业内许多专家与学者的讲演，与陶总的看法不谋而合。目前全国许多地方选择整体转换送机顶盒模式。以前即使在大城市，高昂的转换成本也压得许多运营商喘不过气来，有的背上了沉重的债务包袱，收回成本尚遥遥无期，实现盈利更是空中楼阁，更何况是在更需要数字电视广大的农村？所以许多地方的数字电视转换进展缓慢。县级以下，包含广大的农村的地区将是数字电视的主要增长点，降低运营成本是能否转换成功并良性运营的关键。
陶总告诉我们，泰信还同时提供数据广播、股票广播、EPG、VOD、字幕角标广告等系统，消除了集成费用，降低了对硬件的要求。同时，泰信已将长城无卡ＣＡ的管理模块授权给业内领先的半导体公司直接嵌入芯片内部。三洋半导体研发的首颗专为泰信长城无卡CA配备的支持DVB-C的高性能解调90nm单芯片已经投入量产。国际老牌半导体公司的鼎力支持，充分表明了他们对长城无卡CA的前景充满信心。同时，这也使得高性能机顶盒的造价低于200元成为可能。这样，运营商在一年多的时间内就可收回成本，形成运营的良性循环。“相信这种方案会在经济欠发达的农村地区获得成功，更何况在是在经济较发达的城市呢？”这时的陶总似乎不再是一位设备厂商领导，而为运营商们的忧虑费尽心力，“可喜的是，国内运营商的思想正在解放，更多有技术背景的运营商已经看到了和我们合作的价值。今年２月２日，在铁岭有线网络传输中心的CA、数据和股票广播、游动字幕广告等三个项目的招标中，泰信全部中标就说明了这一点。而泰信在青岛莱西实施的CA项目，更是无卡CA走向胜利的一个标志！” TTKWS.COM QQ:908420317 天天看卫视 dm500 梦幻机 共享天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
青岛莱西——第一个战略高地
在谈到莱西的CA项目时，陶总充满感慨：“一提到数字电视平移，好像只能在城市进行，和农村无缘。而我们和莱西广电的合作，让70多万农民看上了数字电视，也让我们看到了希望……”
青岛广播电视集团莱西分公司2006年开始数字电视整转工作，前期从城区开始转换，但由于机顶盒价格过高，结果连城区都没有完成，更无法再向农村推进，转换工作一度中断。这时的莱西广电发现，如果在转换时背上沉重的包袱，广电就不能进入良性运营，也无法向用户提供良好的服务。于是，莱西开始积极探索低成本解决方案，经多方论证，最终选择了泰信包含无卡CA的全套前端系统。其中的数字字幕和角标系统为增值创收提供了一个平台，这些功能都是在日本三洋的高性能机顶盒芯片方案上实现的，效果非常理想。而且所有的机顶盒都预留了双向接口。仅农村部分，就为莱西广电的整体转换节省了1500万的资金，而且机顶盒档次明显高于其它大中城市！
泰信电子所提供的数字电视前端系统得到了莱西广电的高度认可和大力支持，为莱西广电整体转换工作的顺利进行奠定了坚实的基础，而莱西广电和莱西市领导求真务实的作风则在决策上起到了关键的作用。目前，莱西是全国唯一一个在农村实现数字有线电视村村通的县级市，总用户量近20万。莱西市委、青岛市广电局和省政府相关领导对莱西广电的努力给予充分的肯定，准备全面推广莱西广电的经验，加快农村有线电视数字化进程。 天天看卫视 WWW.TTKWS.COM dm500 梦幻机 共享天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
“青岛是全国第一个整体转换的城市，靠的是成功的商业模式；莱西作为全国第一个整体转换的农村，靠的是更先进的技术模式。我们很幸运，得到了一个证明自己技术实力的机会。”陶总为泰信在莱西的项目建设做出总结时说，又把笑容堆在了眼角，告诉我们：“看到莱西农村的百岁老人高高兴兴地看到了数字电视，我们也非常高兴。这是件非常有意义的事，其实农村比城市更需要数字电视。这对提高农民的科学文化素质、普及致富经验都非常重要。无论还有多少困难，我们都会把这件事做下去！” TTKWS.COM QQ:908420317 天天看卫视 dm500 梦幻机 共享天天看卫视 精彩每一天 卫星电视资讯网站
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